Somos la primera firma del mundo especializada en gestión de precios a nivel comercial y regulatorio.
Te ayudamos a mejorar la rentabilidad de tu empresa a través del uso de herramientas de análisis, cruzar datos y toma de decisiones para mejorar tus ventas, sacando el máximo beneficio.
PRICING COMERCIAL
Estrategia comercial 360º
Diseñamos una estrategia comercial integral que nos permita maximizar los ingresos de su inversión producto de la gestión correcta de la escalera de generación y captura de valor.
En esta consultoría abarcamos el diseño de la propuesta de valor (customer journey), su posicionamiento de cara a los segmentos de clientes target, la estrategia de captura de valor a través de la definición de precios y gestión del inventario (Revenue Management) y finalmente el despliegue a través de los canales de venta. Todo este proceso lo documentamos en nuestra herramienta “Playbooks” de forma que el conocimiento se mantenga en casa. Servicio enfocado en nuevas inversiones o aquellas que requieren reformularse.
Para nosotros no existen metas imposibles, solo planes mal estructurados. Nuestra propuesta de valor es una estrategia contundente y ejecución excelente.
Realizar este proceso es clave en toda actividad empresarial para conocer las condiciones financieras en el presente, gestionar los recursos financieros disponibles y predecir el futuro de tu empresa.
Detecta las dificultades y aplica los ajustes adecuados para solucionarlas.
Revmax en su esplendor
El servicio “Revmax en su esplendor” contempla el diseño de la estrategia de captura de valor desde la base para lograr maximizar los ingresos de corto y mediano plazo de su negocio. Identificamos el set competitivo y segmentos de clientes relevantes para su producto, entendemos las variables de segmentación de dichos clientes a partir de su información histórica y diseñamos una estrategia de precios y disponibilidad que nos permita maximizar sus ingresos.
En este servicio Rentabiliza despliega todos los conocimientos de su equipo en Data Analytics y estrategias de Revenue Maximization para sacarle el máximo provecho a sus activos.
El Revenue Management es una disciplina que ha demostrado su mayor valor en las siguientes industrias por su enfoque en maximizar el uso de un inventario fijo, perecible y de costos fijos altos en proporción a los costos variables:
- Restaurantes
- Hotelería
- Transporte terrestre
- Aerolíneas
- Telefonía
- Cines
- Entretenimiento
Procesos Comerciales para la Maximización de Ingresos
Para la maximización de ingresos a través de una gestión efectiva de precios e inventario es necesario que el ecosistema comercial (organización, procesos, capacidades, herramientas, sistemas) esté alineado y sea efectivo.
En Rentabiliza identificamos cuáles son los aspectos que limitan la producción de ingresos de su compañía y lo asesoramos en la modificación de este ecosistema para liberar los obstáculos para la maximización de sus ingresos.
Construcción de capacidades
Creemos fielmente que el conocimiento empodera a las personas y por eso trabajamos en el campo de construcción de capacidades. Brindamos capacitaciones presenciales y también construimos capacitaciones virtuales para entrenar en Revenue Management & Pricing a su equipo comercial y en Ejecución de la Propuesta de Valor a su equipo operativo.
PRICING REGULATORIO
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
En los últimos años, el Perú ha implementado una serie de modificaciones en la legislación de Precios de Transferencia (PT) con la finalidad de alinearse a las regulaciones internacionales. Estas normativas tributarias tienen alcance a todas las empresas que realizan operaciones con empresas vinculadas o residentes en el país, en el exterior o en paraísos fiscales. En consecuencia, las empresas deben estar preparadas para demostrar a la Autoridad Tributaria que los precios de sus transacciones son acordes al valor del mercado y sus operaciones cumplen con el principio de arm’s length o de libre competencia.
Nuestros servicios tienen por objetivo ofrecerle especialistas que elaboren los estudios y documentación requerida por la SUNAT, así como, asesorarlo de manera oportuna y eficiente a fin de evitar o aminorar contingencias.
A continuación, detallamos los servicios que ponemos a su disposición:
Nuestra Firma cuenta con una amplia experiencia, que garantiza un producto final de alta performance y que la Declaración Jurada Informativa sea debidamente sustentada a la Sunat.
Nuestro servicio de elaboración de Reporte Local consta en:
● Análisis de Precios de Transferencia
● Elaboración del Reporte de Precios de Transferencia según los lineamientos
exigidos por la Sunat.
● Asesoría en la Declaración Jurada Informativa de Precios de Transferencia.
● Elaboración de Test de Beneficio, en el caso de servicios recibidos de empresas
vinculadas.
Brindamos soporte para el cumplimiento de la información que debe contener el Reporte Maestro, el cual contiene datos relevantes que pueden ser agrupados en cinco categorías:
● Estructura organizativa del grupo empresarial.
● Intangibles del grupo empresarial.
● Posiciones financieras y fiscales de las entidades del grupo empresarial.
● Actividades financieras intragrupo.
● Descripción de los negocios del grupo empresarial.
Brindamos soporte para la presentación del Reporte País por País, el cual será de utilidad a la hora de evaluar con carácter global el riesgo de Precios de Transferencia.
● Datos financieros del grupo multinacional por jurisdicción fiscal: Ingresos,
resultados, antes de impuesto sobre la renta, capital declarado, entre otros.
● Principales actividades económicas de las entidades integrantes del grupo
multinacional.
Tiempo de entrega: un mes luego de recibida toda la información requerida.
Planeamiento de Precios de Transferencia
El planeamiento le facilita la definición de Precio de Transferencia a fin de evaluar las transacciones vinculadas, diseñar una adecuada valorización de los servicios, establecer una política de precios acorde a la naturaleza del sector y anticiparse ante una posible fiscalización de la Autoridad Tributaria.
Por tanto, este estudio técnico le brinda una recomendación con respecto al margen sobre costos y gastos que deben adicionarse a las transacciones de los servicios que desee evaluar. Lo anterior en consistencia con las Normas de Precios por Transferencia con base en información de valores de mercado.
Entregable:
- Informe Técnico de Planeamiento de Precios de Transferencia, como sustento ante una posible fiscalización de la SUNAT
Tiempo de entrega: un mes luego de recibida toda la información requerida.
Valorización de Empresas
Este estudio integral le permite dimensionar el valor actual de la empresa en base a sus activos y resultados actuales, así como su flujo estimado de ingresos futuros. La valorización de la empresa es llevada a cabo mediante una metodología precisa y confiable que contempla 3 escenarios llevados por Flujos Descontados y Valorización por Múltiplos.
El Estudio técnico-financiero incluye:
- Contexto sectorial y funcional.
- Principales drivers de los resultados de la empresa actuales y futuros.
- Proyecciones financieras en tres escenarios.
- Resultados de valorización según método de flujo descontado y por múltiplos.
- Análisis de sensibilidad de principales variables con impacto en resultados.
- Recomendaciones en el marco de Precios de Transferencia.
Tiempo de entrega: un mes luego de recibida toda la información requerida.
Análisis Regalías de Mercado
En los últimos años, el uso de marcas ha gozado de un gran atractivo comercial pues agrega un valor diferenciador a determinado bien o servicio. En efecto, su uso o explotación genera una retribución para el autor conocida como “regalía” que está afecto a la Ley del Impuesto a la Renta y, además, es regulado por legislación tributaria.
Por ello, ponemos a disposición el Análisis de Rangos de Mercado de Regalías por cesión en uso de marca por parte de sus dueños o terceros para ser usada el ámbito elegido (tributario, privado).
Entregable:
- Estudio de Análisis de Rangos de Mercado de Regalías por cesión en uso de marca
Tiempo de entrega: Tres semanas, luego de recibida la información requerida.